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老有小乐
日期:2019-05-21 16:44:04 阅读:927

2019年已经是我开酒店的第15个年头了,我就唠嗑唠嗑经历的这么些年。


2003年我卖掉了实体工厂,转让了工厂器械,转行开始做酒店,2003年的酒店还很破,只能满足最基本的睡觉功能,大部分还是招待所,“脏、乱、差”是常态,酒店也不够安全,经常会有顾客丢东西,我就想着开一家干净的酒店,而且定价不能太高,2003年车站招待所20块一晚,我就想60块一晚,提供早饭,选了个火车站的位置,物业加装修投资不到100万,30来个房间,没想到,这家酒店刚开没一个月就爆房了,生意好得不得了。


2005年我就开了第二家经济型酒店,当时没有连锁的概念,都是自己做自己的,酒店也很少,第二家酒店也是顺风顺水,到2007年就差不多盈利了接近200万,这比做工厂赚钱,也轻松很多。


到2008年就开始筹备第三家酒店,但2008年大家都知道,世界金融危机席卷,经济态势不明朗,筹备了接近一年的第三家酒店不得不放弃。


2009年一过,酒店就如雨后春笋一样遍地林立,增长非常迅速,为了做差异化,我决定放弃既定的原有规划,改投星级酒店,当时找银行贷了1800万,转让了原来的两家生意还算不错的经济型酒店,又找了一个合伙人,一路磕磕碰碰,在2011年开年的时候开业,没想到天有不测风云,2011年国家开始明文规定限制三公消费,这下菜篮子打水一场空,前前后后不算合伙人,自己投了近2000万,每天出租率不到30%,最后没办法低价转让了出去。


2012年还了银行贷款,一朝回到了解放前,不干也不行,就寻思还是找小物业,做个20-40个房间的小酒店,成本低,风险小,到年底的时候又找了一个价钱合适的位置地段都还过得去的物业,说干就干,装修到开业花了5个月,每间投入3万块钱,开业第二个月开始走高,出租率80%以上,第三个月开始基本上可以达到满房。


2013年连锁品牌开始介入,好几个品牌轮番轰炸,我自巍然不动,后面在我不远的地方又开了两家连锁的酒店,好在我入围早,手上的客户基本都是老客户,客户比较认熟,生意还是非常好。


2015年的时候生意开始下滑了,一打听,这连锁酒店弄了一套会员体系,这可不得了,我这边老客被抢过去很多,加上近些年上了些年纪,自己酒店的卫生条件和舒适度更不上了,我也开始瞄准连锁品牌,这回找那些连锁品牌人家不给加盟了,因为周边已经开了好几家店,没办法加盟了。


到2017年的时候,生意只能维持收支平衡,给我就两个选择,要么跟以前一样转让出去,要么当务之急找一个连锁品牌加盟。


正好,我有一个老乡,一个不错的小伙子,都是邻里关系,平常在老家,两家走动比较多,这小伙就跟我说,你不如加盟AA连锁酒店吧,正好这小伙也在这家公司上班,通过他的推介签了合同。


AA连锁酒店给出了一套效果图,每间房花了5000块钱左右改造,舒适度和形象都上去了,后边帮我找来营销部的负责人帮我做营销分析,有个姓黄的运营经理也时不时来店里帮忙。


从改造到开业花了不到一个月,第三个月迎来满房,AA连锁酒店给了我继续经营的勇气和信心。



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